广州埃芙衣服饰有限公司

在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，这是其一;其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。

就拿秋季服装来讲，商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研，甚至参与到各服装企业的产品设计中，为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择，谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。商家还坦言，现在他们基本上是做三季的服装，分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润，所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。

例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。

1、首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路。

其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款。

再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。

2、换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说，还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的，价格便宜东西好可以多拿点，东西都是好货，当然要留意不要把去年的坑子拿出来回炉。

3、换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!

4、可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货!

我们现在秋冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠(并个持续)!到旺季时就没有了!

所以一直订我们货的批发商都会选些款，每款订几件去试卖!

5、换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。